你看不上的名创优品，正在邦外变成了攀附不起的“浪掷品”

李筱媛 2024-01-25 11:02 717

"你看不上的名创优品，正在邦外变成了攀附不起的“浪掷品”,这篇新闻报道详尽，内容丰富，非常值得一读。这篇报道的内容很有深度，让人看了之后有很多的感悟。作者对于这个话题做了深入的调查和研究，呈现了很多有价值的信息。 " 账号设置我的关注我的收藏申请的报道退出登录登录搜索36氪Auto数字时氪将来消费智能涌现将来城市启动Power on36氪出海36氪研究院潮生TIDE36氪企服点评36氪财经(Finance)职场bonus36碳后浪研究所暗涌Waves硬氪媒体品牌企业号企服点评36Kr研究院36Kr创新咨询企业服务核心服务城市之窗行政部门服务创投发布LP源计划VClubVClub投资机构库投资机构职位推介投资人认证投资人服务寻求报道36氪Pro创投氪堂企业入驻创业者服务创投平台首页快讯资讯推荐财经(Finance)科技(Technology)创新城市最新创投汽车(Car)企服专精特新直播视频专题活动搜索寻求报道我要入驻城市合作你看不上的名创优品，在国外变成了高攀不起的“奢侈品”差评·2024-01-24 17:55关注曾经你爱搭不理，现在已经高攀不起

说起商场里最常见的店铺，应该不能没名创优品吧？

酷似优衣库的 Logo 设计、神似 MUJI 的风格，虽然饱受争议，但并不妨碍名创优品一年比一年名气盛、规模大。

大到一线城市商圈，小到十八线小县城，基本上都能看到名创优品的身影。

而且他们(They)东西便宜、品类多，时不时还会有爆款的联名 IP 。很多年轻人即使不消费，也忍不住进去看看，主打的就是一个爱逛。

不过大家可能想不到，这家土生土长的祖国企业，竟然和 Temu 、 Shein 类似。。。在国外也火得一塌糊涂。

甚至毫不夸张地说，以名创优品为代表的祖国 “ 十元店 ” ，正在国外攻城掠地。

这么说吧，早在 2015 年的时候，名创优品就在新加坡开了第一家国外店铺。

短短几年时间，国外市场门店的数量就达到了2313家，占了总门店数量的将近四成，全球 105 个我国和地区都有名创优品的店铺。

今年(This Year) 5 月，名创优品还把店，开到了纽约时代广场，而且一开就是 400 多平。

甚至在遥远的非洲大陆，都能在商场里看到那熟悉的一抹红。

咱随手在外网上一搜，也能看到不少油管博主发了名创优品相关的种草视频。

底下的评论，也清一色的都是 “ 好可爱！好喜欢！ ” 。

咱们从 2023 年度的财报里，也能看出名创优品在国外这块的实力。其中，名创优品国外市场的营收达 48.24 亿元，占了总营收的 40% 以上。

而且冲劲还十足，在国内市场同比增长只有个位数的情况下，国外市场增长了 44.6%。

能有这样的成绩，国内成熟的供应链，铁定是背后的关键之一。

不过，世超觉得名创优品的在国外的成功(Success)，更重要的是把 “因地制宜” 四个字，做到了极致。

首先就是产品上的因地制宜，比如，为了迎合中东消费者喜欢穿长袍的习惯，中东那边就开发了一款可以放进长袍的口袋湿巾。

印尼人爱穿拖鞋，名创优品就经常推各式各样的凉拖，现在已经形成了 “ 买拖鞋就上名创优品 ” 的心智。

还因为印尼消费者偏爱三丽鸥，名创优品直接在当地开了家四百多平的三丽鸥 IP 限定主题店。

甚至在印度，名创优品还成了轻奢品牌，主推一些香味持久的香水。

除了产品之外，名创优品在门店运营的模式上，也讲究一个各显神通，推出了多个世界服版本。

就比如在印尼，因为华裔数量多，多少都听说过名创优品，所以名创优品可以直接把国内那一套加盟的方法搬过去，并称之为名创合伙人模式。

也就是，名创优品在当地设立子公司再开放加盟，加盟商出钱，其他的运营工作交给名创优品。

而除了合伙人模式，名创优品还有一招 “ 抱大腿 ” ，也就是代理模式。

数据显示，除了亚洲以外，全球范围内有超过 80% 的国外门店都采用了代理模式。

这种国外代理模式跟国内的加盟不同，代理商需要自己去运营和拓展更多的店铺。

一个州可能者一个我国所有的名创优品店铺，很可能都是同一家代理商开的。

所以在当地没两把刷子，可能还没法儿当这个代理商。

像在拉丁美洲的墨西哥，名创优品就是跟当地最大的连锁超市 Grupo Sanborns 合作。

除了提供资金外， Grupo Sanborns 还通过旗下的 Sears 和 Sanborns 等多家百货公司，给名创优品提供门店以及租金的折扣。

而名创优品总部除供货外，基本不插手店铺的经营，相当于是甩手掌柜，商品库存需要代理商自己来消化，店铺的盈利也得自己操心。

好处在于，代理商对商品有一定的定价权，并且，名创优品也不会对代理门店的销售额做分成。

虽然把店铺运营、定价权下放给了代理商，但名创优品这种这种轻资产的模式，的确能够借代理商的手快速地进行(Carry Out)全球化市场渗透。

而除了合伙人模式和代理模式以外，名创优品在国外还有直营店在捞钱。

前面咱也提到，名创优品的国外店铺主要集中在亚洲。

但从门店平均年化收入来看，美洲才是最赚钱的市场，国外直营店也是主要集中在米国和加拿大。

在财报里，名创优品国外直营业务收入连续两个季度保持了 80% 以上的同比增速，并且贡献了国外收入的 46% 。

包括名创优品的老板叶国富也承认，祖国市场的 ASP （平均售价）是 35 元国人币，但在欧洲我国、米国，这个数字是祖国的三倍甚至更高。

总而言之，靠着因地制宜的商品、各显神通的门店运营模式，让名创优品的国外扩张之路走得还算顺利。

不过，名创优品在国外也并非没有对手。

如果拼低价，光是北美市场就有 Dollar General 和 Dollar Tree 两家老牌零售折扣店。

就拿 Dollar General 来说吧，在米国有将近 2 万家直营店铺，而且大多数商品都只卖 1 美元，便宜是王牌。

只讲究性价比，名创优品就失去优势了。

而在自有品牌的行列里，少不了大创、 MUJI这些个劲敌。

虽然名创优品靠着门店规模拿下了市占率第一，但出海并不只是拼谁开的店最多。

就像叶国富曾经提到过的那样，要把名创优品打造成全球化的超级品牌。

这背后，考验的也不仅仅是名创所擅长的供应链整合。

怎么打破一些地方对名创优品 “ 十元杂货店 ” 的刻板印象、怎么做好产品差异化，这些都是名创优品在超级品牌的进阶路上，绕不开的难题。

图片、资料来源

名创优品财报、YouTube

海通世界，深度报告：十年磨剑显锋芒，打造祖国零售出海标杆

民生证券，超级品牌，点亮全球

有数DataVision，名创优品，抄了全球经济(Economy)的底

部分图源网站

本文来自微信公众号“差评”（ID:chaping321），作者：西西，编辑：江江面线，36氪经授权发布。

该文观点仅代表作者本人，36氪平台仅提供信息存储空间服务。

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